NRevPAR – vollständige Definition
Kurz: NRevPAR (Net Revenue per Available Room) ist die Netto-Variante des RevPAR: Er bereinigt den Logis-Umsatz um die kanalabhängigen Vertriebskosten – insbesondere OTA-Provisionen und GDS-Gebühren – bevor der Wert auf die verfügbaren Zimmer verteilt wird.
Definition.
NRevPAR bereinigt den RevPAR um die Kosten, die unmittelbar mit dem Vertriebskanal zusammenhängen: OTA-Provisionen, GDS-Transaktionsgebühren und vergleichbare kanalabhängige Aufwendungen werden vom Logis-Umsatz abgezogen, bevor der Wert pro verfügbarem Zimmer berechnet wird. Damit macht NRevPAR sichtbar, was dem Hotel nach Abzug der Distributionskosten tatsächlich verbleibt – und erlaubt einen sauberen Vergleich der Profitabilität verschiedener Buchungskanäle. Ein hoher RevPAR bei gleichzeitig niedrigem NRevPAR ist ein klares Signal für einen ungünstigen Channel-Mix.
Formel.
NRevPAR = (Logis-Umsatz − kanalabhängige Vertriebskosten) / Anzahl verfügbarer Zimmer
Rechenbeispiel.
Ein Hotel erzielt einen Logis-Umsatz von 90.000 EUR im Monat bei 80 verfügbaren Zimmern (30 Tage). Der RevPAR beträgt 37,50 EUR. Nach Abzug von OTA-Provisionen und GDS-Gebühren in Höhe von 13.500 EUR beträgt der NRevPAR 31,88 EUR – eine Differenz von rund 15 Prozent, die unmittelbar aus dem Channel-Mix stammt.
Praxis-Hinweis.
NRevPAR eignet sich besonders als Steuerungsgröße für Direktbuchungs-Strategien: Jede Prozentverschiebung vom OTA-Kanal zum Direktkanal verbessert den NRevPAR, ohne den RevPAR zu verändern.
RevPAR und NRevPAR – die Differenz zwischen den beiden ist genau das, was Booking.com, Expedia und Co. vom Umsatz behalten. Diese Lücke sichtbar zu machen ist keine akademische Übung. Es ist der erste Schritt zur richtigen Kanalstrategie.
– Maximilian Bräu