MPI / ARI / RGI – vollständige Definition
Kurz: MPI (Market Penetration Index), ARI (Average Rate Index) und RGI (Revenue Generation Index) sind relative Benchmark-Kennzahlen aus dem STR-Marktdaten-System, die zeigen, ob ein Hotel bei Belegung, Zimmerrate und RevPAR besser oder schlechter abschneidet als der definierte Wettbewerber-Vergleichsset; ein Indexwert über 100 bedeutet Marktanteilsgewinnung, unter 100 Marktanteilsverlust.
Definition.
Alle drei Indizes setzen die Leistung des eigenen Hauses ins Verhältnis zu einem zuvor definierten Compset (Competitive Set) aus vergleichbaren Wettbewerbern. MPI misst die relative Belegungsperformance, ARI die relative Zimmerpreis-Performance und RGI die kombinierte RevPAR-Performance. Ein MPI von 110 bedeutet: Das Hotel erzielt 10 Prozent mehr Belegung als der Marktdurchschnitt des Compset. Ein RGI von 88 bedeutet: Der RevPAR liegt 12 Prozent unter dem Compset-Durchschnitt. Die Indizes sind nur so aussagekräftig wie die Compset-Zusammensetzung – ein falsch zusammengestellter Vergleichsset liefert irreführende Signale.
Formel.
MPI = (Belegungsquote Hotel / Belegungsquote Compset) × 100
ARI = (ADR Hotel / ADR Compset) × 100
RGI = (RevPAR Hotel / RevPAR Compset) × 100
Alternativ: RGI = MPI × ARI / 100
Praxis-Hinweis.
STR-Daten werden über ein kostenpflichtiges Abonnement bezogen und erfordern eine sorgfältige Compset-Definition. Für kleinere und mittlere Häuser ohne STR-Zugang können Marktbeobachtung, eigene Preisscreens und Booking.com Pulse teilweise als Näherung dienen – aber nicht als Ersatz.
MPI, ARI und RGI sind wertlos ohne einen ehrlich zusammengestellten Compset. Ich habe Hotels gesehen, die sich einen schwachen Compset gebaut haben, nur damit die Indizes gut aussehen. Das ist kein Controlling – das ist Selbstbetrug.
– Maximilian Bräu